L’essentiel : vendre sur Amazon depuis la Belgique consiste à créer un compte vendeur professionnel avec son numéro d’entreprise belge (BCE), puis à choisir entre deux modes de logistique. Le FBA (Expédié par Amazon, Fulfilment by Amazon) confie à Amazon le stockage, l’emballage, l’expédition et le service client, depuis ses entrepôts européens. Le FBM (Expédié par le vendeur, Fulfilled by Merchant) vous laisse gérer vous-même le stock et l’envoi. Côté coûts, il faut compter un abonnement vendeur mensuel, une commission de référencement comprise entre 8 et 15% du prix de vente selon la catégorie, et, pour le FBA, des frais de traitement par unité et de stockage. En 2026, Amazon a réduit ses frais en Europe d’environ 0,17€ par unité en moyenne, tout en ajoutant une surcharge carburant et logistique de 1,5% sur les frais FBA à partir du 17 avril 2026, la Belgique étant concernée. Avant de se lancer, le calcul de marge nette après tous les frais est indispensable.
Pourquoi un guide Amazon pensé pour la Belgique
Les guides Amazon en français, vous les connaissez : ils parlent de SIRET, d’auto-entrepreneur, d’URSSAF. Tout pour la France, rien pour la Belgique. Et quand un commerçant belge cherche à se lancer, il se retrouve à transposer des informations qui ne collent pas à sa réalité administrative.
Or vendre sur Amazon depuis la Belgique a ses spécificités. Vous ne vous inscrivez pas avec un SIRET mais avec un numéro BCE. Vos obligations de TVA sont belges, avec le système OSS quand vous vendez vers d’autres pays de l’UE. Et géographiquement, la Belgique n’a pas son propre Amazon dédié de la taille d’amazon.fr ou amazon.de : un vendeur belge travaille souvent avec les marketplaces voisines et stocke ses produits dans les entrepôts Amazon d’Allemagne, de France ou d’Espagne.
Il fallait donc creuser le sujet pour les clients qui vendent en ligne et qui me posent tous la même question : “Amazon, ça vaut le coup pour moi, et comment je m’y prends concrètement depuis la Belgique ?” Ce guide est la réponse, sans les approximations des articles traduits.
FBA ou FBM : les deux façons de vendre
C’est la première décision structurante, et elle conditionne vos coûts comme votre charge de travail. Amazon propose deux modèles de logistique.
Le FBA (Amazon FBA), Expédié par Amazon. Vous envoyez votre stock dans les entrepôts d’Amazon, et Amazon s’occupe de tout : stockage, emballage, expédition, retours et service client. Vos produits deviennent éligibles à Prime, ce qui booste fortement la visibilité et la conversion. En échange, vous payez des frais de traitement par unité et des frais de stockage mensuels. C’est le modèle qui scale, mais qui ponctionne la marge.
Le FBM, Expédié par le vendeur. Vous gérez vous-même le stock, l’emballage et l’expédition. Amazon vous met juste en relation avec les acheteurs. Vous évitez les frais de traitement et de stockage FBA, mais vous portez toute la logistique, et vos produits ne bénéficient pas automatiquement de l’avantage Prime de la même manière.
| Critère | FBA (Expédié par Amazon) | FBM (Expédié par le vendeur) |
|---|---|---|
| Logistique | Gérée par Amazon | Gérée par vous |
| Éligibilité Prime | Automatique | Plus difficile |
| Frais spécifiques | Traitement + stockage | Vos propres coûts d’envoi |
| Charge de travail | Faible (Amazon gère) | Élevée (vous gérez tout) |
| Idéal pour | Volume, produits standards | Faible volume, produits volumineux ou de niche |
Mon avis de terrain : le FBA est souvent le bon choix pour qui veut grossir sans monter une logistique, mais il n’est rentable que si votre marge encaisse les frais. Pour des produits lourds, volumineux ou à faible rotation, le FBM reste parfois plus malin. Faites le calcul produit par produit, pas en bloc.
S’inscrire comme vendeur depuis la Belgique
La marche à suivre pour ouvrir votre compte, dans l’ordre.
1. Préparez vos documents d’entreprise. Votre numéro d’entreprise BCE, vos informations de TVA, une pièce d’identité, un compte bancaire (IBAN belge) et une carte de crédit valide. Amazon vérifie votre identité et votre entreprise avant d’ouvrir le compte.
2. Choisissez votre plan de vente. Amazon propose deux formules : un plan individuel, sans abonnement mensuel mais avec un frais fixe par article vendu, adapté à un très faible volume pour tester, et un plan professionnel, avec un abonnement mensuel fixe mais sans frais à l’unité, rentable dès que vous vendez plusieurs dizaines d’articles par mois. Pour une activité sérieuse, le plan professionnel s’impose vite. Vérifiez le tarif exact de l’abonnement pour la Belgique au moment de l’inscription, il peut évoluer.
3. Créez votre compte sur Seller Central. C’est le tableau de bord vendeur d’Amazon, d’où vous gérez vos produits, commandes, stocks et performances.
4. Choisissez vos marketplaces. Depuis la Belgique, vous pouvez vendre sur les différentes places de marché européennes d’Amazon. Le programme paneuropéen permet de toucher les clients de plusieurs pays avec une gestion centralisée du stock.
5. Créez vos fiches produit et envoyez votre stock (si FBA). Soignez vos fiches (titre, photos, descriptions, mots-clés), puis, en FBA, expédiez votre stock vers les entrepôts qu’Amazon vous indique.
Les frais Amazon en 2026, en détail
C’est la partie qui décide si votre affaire est rentable ou non. Voici les postes à connaître, avec les chiffres 2026 vérifiés.
L’abonnement vendeur. Sur le plan professionnel, un abonnement mensuel fixe. Sur le plan individuel, pas d’abonnement mais un frais par article vendu. À arbitrer selon votre volume.
La commission de référencement. C’est le pourcentage prélevé par Amazon sur chaque vente. Dans la plupart des cas, elle se situe entre 8 et 15% du prix de vente total selon la catégorie de produit. Bonne nouvelle 2026 : Amazon a baissé plusieurs de ces commissions, notamment dans l’habillement et les accessoires (de 8% à 5% pour les articles jusqu’à 15€) et les produits pour la maison. Vérifiez toujours le taux exact de votre catégorie dans Seller Central, car il varie fortement.
Les frais FBA (si vous choisissez ce mode). Des frais de traitement par unité, calculés selon la taille et le poids du produit, qui couvrent le picking, l’emballage et l’expédition. Plus des frais de stockage mensuels, facturés au volume occupé (en mètres cubes) dans les entrepôts. En 2026, Amazon a réduit ses frais de traitement de colis en Europe d’environ 0,32€ par unité en moyenne sur plusieurs marchés, dans le cadre de l’une de ses plus grosses baisses de frais. Mais attention au point suivant.
La surcharge logistique 2026. À partir du 17 avril 2026, Amazon applique une surcharge carburant et logistique de 1,5% sur les frais de traitement FBA, et la Belgique fait partie des pays concernés, avec le Royaume-Uni, la France, l’Allemagne, l’Italie, l’Espagne, la Pologne, la Suède, les Pays-Bas et l’Irlande. À intégrer dans votre calcul.
Le solde de toutes ces évolutions, selon Amazon, c’est une légère hausse moyenne de l’ordre de 0,02€ par unité côté FBA, malgré les baisses, une fois la surcharge intégrée. Autrement dit : ne vous fiez pas aux annonces de baisse pour relâcher votre vigilance sur les marges. Utilisez la calculatrice de revenus d’Amazon (le Revenue Calculator) pour simuler vos frais réels produit par produit avant de vous lancer.
Le calcul de marge à faire avant tout
Voici l’erreur que je vois le plus souvent, et elle est fatale : se lancer sur Amazon en regardant le prix de vente et le coût d’achat, sans empiler tous les frais. Résultat, des vendeurs qui croient gagner de l’argent et qui, après commission, FBA, stockage, surcharge, TVA et retours, vendent à perte sans le savoir.
Le bon réflexe est de calculer votre marge nette après tous les frais. Partez de votre prix de vente, retirez le coût d’achat du produit, la commission de référencement, les frais FBA (traitement et part de stockage), la surcharge logistique, le coût d’expédition vers les entrepôts, et la part de retours et de litiges. Ce qui reste, c’est votre vraie marge. Si elle est trop fine, soit vous augmentez le prix (au risque de moins vendre), soit vous changez de produit, soit vous passez en FBM, soit vous renoncez.
Sur Amazon, le piège n’est pas de ne pas vendre. C’est de vendre beaucoup en perdant un peu sur chaque vente, et de s’en apercevoir trop tard.
Une marge confortable n’est pas un luxe sur Amazon, c’est une condition de survie, parce que la concurrence par les prix y est féroce et que les frais grignotent vite.
Les obligations TVA et légales du vendeur belge
Vendre sur Amazon, c’est une activité commerciale soumise aux règles belges et européennes. À cadrer dès le départ, idéalement avec votre comptable.
Le numéro d’entreprise BCE. Indispensable pour vendre, c’est ce qu’Amazon vérifie au titre de votre entité commerciale.
La TVA belge et le régime OSS. Vos ventes sont soumises à la TVA. Dès que vous vendez à des particuliers dans d’autres pays de l’UE au-delà d’un certain seuil, le régime de TVA intracommunautaire et le guichet unique OSS (One-Stop Shop) entrent en jeu, vous permettant de déclarer la TVA des différents pays via un seul guichet belge. C’est un point technique à anticiper avec votre comptable avant de vendre à l’international, surtout si vous stockez dans plusieurs pays via le programme paneuropéen, ce qui peut créer des obligations de TVA locales.
Le stockage dans plusieurs pays. Avec le FBA paneuropéen, vos produits peuvent être stockés dans des entrepôts de différents pays (Allemagne, France, Espagne, Pologne…). Ce stockage peut déclencher des obligations d’immatriculation à la TVA dans ces pays. C’est l’un des points les plus négligés, et les plus piégeux. Renseignez-vous précisément avant d’activer le paneuropéen.
Les obligations e-commerce classiques. Information précontractuelle, droit de rétractation, conditions de vente, conformité produit (marquage CE, règles sectorielles, obligations environnementales comme l’enregistrement EPR). Amazon impose d’ailleurs ses propres exigences de conformité, parfois strictes.
Amazon, Shopify ou les deux ?
Une question revient toujours : faut-il vendre sur Amazon ou avoir sa propre boutique ? Mon opinion, et c’est une opinion, est qu’opposer les deux est souvent une erreur.
Amazon vous donne accès à une audience colossale et à une infrastructure logistique imbattable, mais vous ne possédez pas la relation client, vous subissez la concurrence par les prix, et vous dépendez des règles d’une plateforme qui peut changer ou suspendre votre compte. Votre propre boutique (sur Shopify par exemple) vous donne la maîtrise de la marque, des données clients et de la marge, mais vous devez générer vous-même le trafic.
La stratégie que je trouve la plus solide pour beaucoup de PME, c’est la complémentarité : Amazon comme canal d’acquisition et de volume, et sa propre boutique comme socle de marque et de rentabilité. Si vous réfléchissez à votre boutique en propre, j’en parle dans mon guide Shopify pour les PME belges. Et notez bien la différence avec le dropshipping, qui consiste à vendre sans stock en faisant expédier directement par le fournisseur : Amazon FBA, lui, suppose que vous possédez et stockez réellement vos produits chez Amazon.
Vous voulez vous lancer sur Amazon sans vous tromper ?
M-Twice accompagne les e-commerçants belges sur Amazon : choix FBA ou FBM, calcul de marge réel, cadrage TVA et OSS, optimisation des fiches produit et stratégie multicanal entre Amazon et votre boutique. Vendre avec une marge, pas juste vendre.
FAQ, vendre sur Amazon en Belgique
Comment vendre sur Amazon en Belgique ?
Pour vendre sur Amazon en Belgique, il faut créer un compte vendeur sur Amazon Seller Central avec son numéro d’entreprise belge (BCE), ses informations de TVA, une pièce d’identité, un compte bancaire (IBAN belge) et une carte de crédit valide. La démarche se déroule en plusieurs étapes : préparer ses documents d’entreprise, choisir entre le plan individuel (sans abonnement mais avec un frais par article vendu, pour un très faible volume) et le plan professionnel (abonnement mensuel mais sans frais à l’unité, rentable dès plusieurs dizaines de ventes par mois), créer son compte vendeur, sélectionner les marketplaces européennes sur lesquelles vendre, puis créer ses fiches produit. Il faut aussi choisir son mode de logistique : le FBA (Expédié par Amazon), où Amazon stocke et expédie depuis ses entrepôts, ou le FBM (Expédié par le vendeur), où l’on gère soi-même le stock et l’envoi. Depuis la Belgique, on vend généralement sur les places de marché européennes voisines (France, Allemagne, etc.) et l’on stocke souvent dans les entrepôts Amazon de ces pays. Sur le plan légal, le vendeur belge doit être inscrit à la BCE, respecter ses obligations de TVA belge avec le régime OSS pour les ventes intra-UE, et se conformer aux règles de la vente à distance et de conformité produit.
Quelle est la différence entre FBA et FBM sur Amazon ?
La différence entre FBA et FBM tient à qui gère la logistique. Le FBA (Fulfilment by Amazon, ou Expédié par Amazon) consiste à envoyer son stock dans les entrepôts d’Amazon, qui se charge alors du stockage, de l’emballage, de l’expédition, des retours et du service client. Les produits en FBA deviennent éligibles à Prime, ce qui améliore fortement leur visibilité et leur taux de conversion, mais le vendeur paie des frais de traitement par unité et des frais de stockage mensuels. Le FBM (Fulfilled by Merchant, ou Expédié par le vendeur) consiste à gérer soi-même le stock, l’emballage et l’expédition des commandes, Amazon se contentant de mettre en relation avec les acheteurs. Le FBM évite les frais de traitement et de stockage FBA, mais représente une charge de travail logistique bien plus lourde, et l’éligibilité à Prime y est plus difficile à obtenir. Le FBA convient généralement aux produits standards à forte rotation et aux vendeurs qui veulent grossir sans monter leur propre logistique, à condition que la marge absorbe les frais. Le FBM peut être plus avantageux pour les produits lourds, volumineux, fragiles ou à faible rotation, dont les frais FBA seraient trop élevés. Le bon choix se fait produit par produit, en calculant la marge nette dans chaque cas.
Combien coûte de vendre sur Amazon en 2026 ?
Vendre sur Amazon implique plusieurs types de frais. D’abord, un abonnement vendeur : le plan professionnel comporte un abonnement mensuel fixe, tandis que le plan individuel n’a pas d’abonnement mais facture un frais par article vendu. Ensuite, une commission de référencement prélevée sur chaque vente, comprise dans la plupart des cas entre 8 et 15% du prix de vente total selon la catégorie de produit. En 2026, Amazon a réduit plusieurs de ces commissions en Europe, par exemple dans l’habillement et les accessoires (de 8% à 5% pour les articles jusqu’à 15€) et les produits pour la maison. Si l’on utilise le FBA, s’ajoutent des frais de traitement par unité (selon la taille et le poids) et des frais de stockage mensuels calculés au volume. Amazon a baissé en 2026 ses frais de traitement de colis en Europe d’environ 0,32€ par unité en moyenne sur plusieurs marchés, dans le cadre de l’une de ses plus importantes réductions de frais (environ 0,17€ d’économie moyenne par unité). Toutefois, une surcharge carburant et logistique de 1,5% s’applique aux frais FBA à partir du 17 avril 2026, la Belgique étant concernée, si bien que le solde net est une légère hausse moyenne d’environ 0,02€ par unité côté FBA. Il faut aussi prévoir d’éventuels frais de publicité, de stockage longue durée et de retours. Le coût réel dépend donc fortement de la catégorie, du produit et du mode de logistique : seul un calcul de marge nette avec la calculatrice de revenus d’Amazon permet de l’évaluer précisément.
Faut-il une société pour vendre sur Amazon en Belgique ?
Pour vendre sur Amazon en Belgique de façon professionnelle, il faut disposer d’un numéro d’entreprise inscrit à la Banque-Carrefour des Entreprises (BCE), ce qui suppose d’avoir une structure légale, qu’il s’agisse d’une entreprise individuelle (indépendant) ou d’une société. Vendre régulièrement sur Amazon est une activité commerciale, soumise aux obligations qui en découlent : inscription à la BCE, assujettissement à la TVA, respect du droit de la consommation et de la conformité produit. Il n’est donc pas possible de bâtir une activité de vente sérieuse et durable sur Amazon en tant que simple particulier sans structure. Le choix entre entreprise individuelle et société dépend de la taille du projet, des revenus attendus et de considérations fiscales et de responsabilité qu’il vaut mieux étudier avec un comptable. Sur le plan de la TVA, le vendeur belge doit gérer la TVA belge sur ses ventes locales et, pour les ventes vers des particuliers d’autres pays de l’UE au-delà d’un seuil, recourir au régime du guichet unique OSS. Attention particulière si l’on utilise le FBA paneuropéen : le stockage de marchandises dans des entrepôts situés dans d’autres pays de l’UE peut déclencher des obligations d’immatriculation à la TVA locale dans ces pays, un point technique important à anticiper.
Est-ce rentable de vendre sur Amazon ?
Vendre sur Amazon peut être rentable, mais la rentabilité dépend entièrement de la marge nette après l’ensemble des frais, et non du seul chiffre d’affaires. L’avantage d’Amazon est l’accès à une audience considérable et, avec le FBA, à une logistique puissante et à l’éligibilité Prime, ce qui permet de vendre des volumes importants. Le risque est que l’empilement des frais (commission de référencement de 8 à 15%, frais de traitement et de stockage FBA, surcharge logistique de 1,5% appliquée depuis avril 2026, coûts d’expédition vers les entrepôts, retours, publicité, TVA) réduise fortement la marge, au point que certains vendeurs vendent à perte sans s’en rendre compte. Pour être rentable sur Amazon, il faut donc calculer sa marge nette produit par produit avant de se lancer, en partant du prix de vente et en retirant le coût d’achat et tous les frais, à l’aide de la calculatrice de revenus d’Amazon. Les produits à faible marge ou très concurrencés par les prix sont les plus risqués. La rentabilité passe souvent par une marge confortable à l’unité, une catégorie aux commissions raisonnables, une bonne maîtrise des coûts logistiques, et éventuellement une stratégie de marque pour sortir de la pure concurrence par les prix. Beaucoup de vendeurs combinent aussi Amazon avec leur propre boutique pour préserver leur marge et la relation client.
Pour aller plus loin
- Shopify en Belgique : le guide complet pour les PME
- Créer un e-commerce en Belgique : le guide complet en 8 étapes
- TikTok Shop Belgique : le guide vendeur complet
- Google Merchant Center : configurer et optimiser son catalogue
- Stratégie marketing pour site e-commerce : le guide complet
- Notre accompagnement e-commerce pour PME belges
- Amazon FBA
