C’est quoi le Marketing Stratégique ?
Le marketing stratégique est l’ensemble des décisions et des actions entreprises pour définir les objectifs à long terme d’une entreprise. Ces décisions permettent également d’identifier les segments de marché pertinents et de choisir les positionnements concurrentiels. Elles contribuent ainsi à élaborer des stratégies globales pour atteindre une croissance durable.
Pourquoi le Marketing Stratégique ?
Le marketing stratégique dépasse les tactiques à court terme et plonge dans la vision et la direction futures de l’entreprise. Il permet une meilleure compréhension des marchés, des consommateurs et de la concurrence. En formulant des objectifs à long terme, il guide la prise de décision, l’allocation des ressources et l’adaptation aux évolutions du marché.
Réussir son Marketing Stratégique
La réussite du marketing stratégique repose sur une analyse SWOT précise (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces). Elle repose également sur une approche holistique qui intègre le concept fondamental du marketing mix. Par conséquent, comprendre les forces internes et les faiblesses de l’entreprise, tout en identifiant les opportunités et les menaces du marché, permet en définitive de concevoir des stratégies pertinentes et axées sur la valeur ajoutée.
- Analyse SWOT : Une analyse approfondie des Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces (SWOT) est fondamentale. Cela implique de comprendre les avantages concurrentiels, les lacunes internes, les tendances du marché et les risques potentiels. Cette compréhension approfondie permet d’élaborer des stratégies qui capitalisent sur les points forts tout en atténuant les faiblesses.
- Alignement avec le Business Model : Le marketing stratégique doit être en harmonie avec le business model de l’entreprise. Comprendre comment l’entreprise crée de la valeur, la manière dont elle génère des revenus et s’adresse à ses clients est crucial pour définir des stratégies cohérentes et durables.
- Intégration du Marketing Mix : Le marketing mix est également connu sous le nom de mix marketing. C’est en somme la base du marketing stratégique. Il englobe les 4P du marketing (Product, Price, Place, Promotion) mais aussi leur extension aux 7P (voir notre article Les 7P du marketing mix : exemple concret), incluant des éléments comme le personnel, le processus et la preuve matérielle. L’intégration du marketing mix assure ainsi une approche équilibrée et cohérente dans la conception et la mise en œuvre des stratégies.
- Segmentation Pertinente : Identifier des segments de marché pertinents est essentiel pour adapter les efforts de marketing. Cette segmentation peut être démographique, géographique, psychographique ou comportementale. L’identification de segments spécifiques permet de personnaliser les offres et les communications.
- Développement de Positionnement : Un positionnement clair et différencié est essentiel pour se démarquer sur le marché. Il s’agit de définir comment l’entreprise souhaite être perçue par les clients par rapport à la concurrence. Ce positionnement guide la communication et l’élaboration de messages clés.
- Objectifs Mesurables : Définir des objectifs clairs, mesurables, réalistes et temporels (SMART) est crucial pour évaluer le succès du marketing stratégique. Ces objectifs peuvent concerner la part de marché, la notoriété de la marque, la croissance des ventes ou d’autres indicateurs pertinents.
- Adaptation Continue : Le marché évolue constamment. Une stratégie de marketing stratégique réussie doit être agile et capable de s’adapter aux changements. Surveiller les tendances, les comportements des consommateurs et les mouvements concurrentiels permet d’ajuster les stratégies en conséquence.
Liens avec le Marketing Digital
Le lien entre le marketing stratégique et le marketing digital est essentiel. Il crée une synergie entre la vision globale de l’entreprise et les tactiques de mise en œuvre concrètes. Alors que le marketing stratégique pose les bases, le marketing digital met en action les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. Cette connexion entre les deux domaines permet d’optimiser l’efficacité des efforts marketing et d’obtenir des résultats tangibles. (Voir également notre article Pourquoi le marketing digital est essentiel pour les entreprises)
- Alignement des Objectifs : Le marketing stratégique détermine les objectifs à long terme de l’entreprise. Le marketing digital propose quant à lui les moyens spécifiques pour les réaliser. La stratégie digitale doit être en harmonie avec la vision stratégique globale. Ceci afin de garantir que chaque action contribue à la réalisation des objectifs.
- Intégration des Canaux : Le marketing digital offre un éventail de canaux tels. Parmi eux on trouve le SEO (référencement naturel), le SEA (publicité en ligne), le SMO (optimisation des médias sociaux) et le SMA (automatisation des médias sociaux). L’intégration judicieuse de ces canaux dans le cadre du marketing stratégique permet d’atteindre un public plus large et diversifié.
- Personnalisation et Segmentation : Les données recueillies grâce au marketing digital permettent de mieux comprendre les besoins et les préférences des clients. Parmi ces données, on trouve notamment l’email marketing et les interactions sur les médias sociaux. Cette connaissance approfondie facilite la création de personas et la segmentation du public. Cela renforce ainsi l’efficacité des stratégies de marketing stratégique.
- Automatisation et Suivi : Les outils de marketing automation simplifient les processus. Elles garantissent également une exécution cohérente des stratégies définies dans le cadre du marketing stratégique. De plus, les métriques et les indicateurs de performance (KPI) issus du marketing digital permettent un suivi précis ainsi qu’une évaluation continue de l’efficacité des efforts.
- Adaptation Agile : Le marketing digital permet une adaptation rapide aux évolutions du marché. Les stratégies de marketing stratégique peuvent être affinées en temps réel en fonction des retours et des données collectées grâce aux actions digitales. Cette agilité assure une réactivité aux tendances et aux besoins changeants.
- Maximisation de la Visibilité : Les tactiques de marketing digital, telles que le SEO et le SEA, contribuent à améliorer la visibilité en ligne de l’entreprise. En alignant ces tactiques sur les objectifs du marketing stratégique, l’entreprise peut renforcer sa présence numérique et attirer un public plus vaste.
- Mesure des Résultats : Le marketing digital offre la possibilité de mesurer les résultats avec précision. Cette capacité de suivi permet d’évaluer l’efficacité des actions. Elle permet également d’apporter des ajustements en temps réel pour optimiser les performances et atteindre les objectifs fixés par le marketing stratégique.
