C’est quoi le modèle PESO en marketing ?
Pour comprendre le Modèle PESO, commençons par sa signification. PESO fait référence à une méthodologie de marketing qui segmente les efforts promotionnels en quatre catégories : Payé, Acquis, Partagé et Possédé. Chaque catégorie offre des opportunités uniques de diffusion et de rayonnement pour une marque.
Le modèle PESO, élaboré par Gini Dietrich, représente une avancée significative dans la manière dont les entreprises envisagent et déploient leurs stratégies de marketing et de communication. En effet, cette méthodologie repense l’approche traditionnelle. Elle répartit les efforts de marketing en quatre catégories distinctes mais interconnectées qui, ensemble, forment un cadre stratégique global. Voici une description de chaque catégorie :
Paid Media (Médias Payés)
Cette catégorie englobe toutes les formes de contenu pour lesquelles une marque paie afin de gagner en visibilité. Ce n’est pas seulement limité à la publicité traditionnelle. Cela inclut également les partenariats sponsorisés, le marketing d’influence rémunéré, et les publicités sur les réseaux sociaux.
Le média payé garantit que le message de la marque atteint une audience plus large et souvent plus ciblée que celle qu’elle pourrait atteindre organiquement.
Earned Media (Médias Acquis)
Ici, l’accent est mis sur la visibilité obtenue à travers des moyens qui ne nécessitent pas de paiement. Cela peut être le résultat d’une couverture médiatique favorable, des avis des consommateurs, des mentions par des influenceurs, ou tout simplement la viralité naturelle du contenu. Le média acquis est souvent perçu comme plus authentique et crédible car il est indirectement endossé par des tiers.
Shared Media (Médias Partagés)
Les médias partagés se réfèrent à tout contenu que la marque partage via les médias sociaux et autres plateformes collaboratives. Cela comprend également le contenu que les utilisateurs eux-mêmes choisissent de partager. Ce canal va permettre d’engager et développer une communauté autour de la marque.
Owned Media (Médias Possédés)
Les médias possédés sont les canaux que la marque contrôle entièrement. Par exemple son site web, ses blogs, ses bulletins d’information et ses applications mobiles. Ce canal permet de raconter son histoire, de contrôler son message et de bâtir une relation directe avec son public.
Avantages et inconvénients des canaux PESO : un aperçu stratégique
Naviguer dans le modèle PESO implique de comprendre les nuances de chaque canal médiatique. Le tableau suivant présente les avantages et les inconvénients de chaque canal. Il vous fournira une vue d’ensemble claire pour affiner votre stratégie marketing.
Comment intégrer le modèle PESO dans votre stratégie marketing?
L’adoption du modèle PESO dans vos pratiques marketing ne se limite pas à la connaissance théorique de ses composantes. Elle nécessite une application méthodique et réfléchie. Voici les étapes pour intégrer efficacement le modèle PESO dans votre stratégie marketing :
Compréhension de votre audience
La première étape consiste à déterminer précisément qui vous souhaitez atteindre. Chaque média s’adresse à une audience spécifique et possède ses propres canaux de distribution. Par exemple, les plateformes professionnelles comme LinkedIn sont idéales pour les annonces payantes destinées à un public d’affaires. A l’inverse, Pinterest est plus adapté pour une audience qui a de l’intérêt pour le visuel et la créativité.
Définition des objectifs
Clarifiez ce que vous désirez accomplir : accroissement de la notoriété de la marque, génération de leads, engagement ou conversions. Chaque canal du modèle PESO possède ses propres avantages pour atteindre différents objectifs. Assurez-vous que vos objectifs sont SMART : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis.
Allocation de budget et ressources
Adaptez votre stratégie aux ressources disponibles. Avec un budget modéré, concentrez-vous sur le développement de médias possédés et partagés. Si les ressources le permettent, investissez dans des médias payants ciblés et établissez des partenariats stratégiques pour maximiser votre portée.
Suivi et optimisation
Le paysage numérique change rapidement ; restez agile. Utilisez des outils d’analyse pour évaluer l’efficacité de vos actions. De plus, soyez prêt à ajuster votre stratégie en fonction des données recueillies. Cela pourrait signifier de changer votre ciblage, d’ajuster vos messages ou de redéfinir votre allocation budgétaire.
Education et formation continues
Assurez-vous que votre équipe est bien informée et formée sur les meilleures pratiques liées au modèle PESO. Des sessions de formation régulières peuvent enrichir les compétences de votre équipe et encourager l’innovation stratégique.
Contexte historique du modèle PESO
Historiquement, les sphères du marketing et des relations publiques fonctionnaient en silos, chacune avec ses méthodes et objectifs spécifiques.
- Les publicitaires privilégiaient les médias payants, créant des campagnes d’achat d’espace publicitaire pour diffuser des messages de marque.
- Les relations publiques se concentraient sur le mérite et l’intégrité de la couverture médiatique. L’attention et la reconnaissance étaient gagnées plutôt qu’achetées.
Avec l’évolution des plateformes numériques, une nouvelle ère a émergé. Le contenu propre à la marque a pris de l’importance en tant que moyen de communication direct avec les consommateurs.
Cette montée en puissance a commencé à gommer les frontières nettes entre publicité et relations publiques. Les marques pouvaient désormais publier leur propre contenu sans intermédiaires, modifiant le paysage traditionnel des médias. Ce changement a nécessité une approche marketing plus intégrée, mêlant créativité publicitaire et authenticité pour dialoguer avec son public.
Transformation des modèles de communication
L’avènement du marketing numérique et l’explosion des médias sociaux ont bouleversé les anciens modèles de distribution de contenu.
Les médias sociaux ont offert aux marques et aux consommateurs de nouvelles plateformes pour partager et publier du contenu, redéfinissant ainsi le rôle et l’influence des médias traditionnels.
Le contenu sponsorisé est devenu monnaie courante. Il brouille les lignes entre ce qui est payé et ce qui est mérité, tandis que les équipes éditoriales ont commencé à intégrer des stratégies de contenu de marque, poussant les éditeurs à explorer de nouveaux moyens de monétisation.
Ce changement a affaibli les murs autrefois infranchissables qui séparaient l’éditorial de la publicité, provoquant une refonte des relations entre les marques, les éditeurs et les audiences.
Les consommateurs, désormais moins préoccupés par la provenance du contenu et plus intéressés par sa pertinence et sa qualité, ont commencé à consommer l’information via des flux agrégés plutôt que des sources uniques.
Cette dynamique a remis en cause le modèle traditionnel Payé-Acquis-Possédé, encourageant les marques à adopter des stratégies de contenu plus nuancées et multidimensionnelles pour maintenir leur pertinence dans un environnement médiatique mouvant.
