C’est quoi le modèle PESO en marketing ?
Pour comprendre le Modèle PESO, commençons par sa signification. PESO fait référence à une méthodologie qui segmente vos efforts de promotion en quatre catégories : Payé, Acquis, Partagé et Possédé. Chaque catégorie offre des opportunités uniques de diffusion et de rayonnement pour une marque.
Le modèle PESO, élaboré par Gini Dietrich, représente une avancée significative dans la manière dont les entreprises envisagent et déploient leurs stratégies de communication et publicitaires. En effet, cette méthodologie repense l’approche traditionnelle.
Elle répartit les efforts en quatre catégories distinctes mais interconnectées qui, ensemble, forment un cadre stratégique global. Voici une description de chaque catégorie :
Paid Media (Médias Payés)
Les paid media englobent toutes les formes de contenu pour lesquelles une marque paie afin de gagner en visibilité. Ce n’est pas seulement limité à l’investissement publicitaire traditionnel. Cela inclut également les partenariats sponsorisés, le marketing d’influence rémunéré, et les pubs sur les réseaux sociaux.
Le paid garantit que le message de la marque atteint une audience plus large et souvent plus ciblée que celle qu’elle pourrait atteindre organiquement.
Earned Media (Médias Acquis)
Aves les médias acquis l’accent est mis sur la visibilité obtenue à travers des moyens qui ne nécessitent pas de paiement. Cela peut être le résultat d’une couverture médiatique favorable, des avis des consommateurs, des mentions par des influenceurs, ou tout simplement la viralité naturelle du contenu. Le média acquis est souvent perçu comme plus authentique et crédible car il est indirectement endossé par des tiers.
Shared Media (Médias Partagés)
Les médias partagés se réfèrent à tout contenu que la marque partage via les réseaux sociaux et autres plateformes collaboratives. Cela comprend également le contenu que les utilisateurs eux-mêmes choisissent de partager.
Le shared va permettre d’engager et développer une communauté autour de la marque.
Owned Media (Médias Possédés)
Les médias possédés sont les canaux que la marque contrôle entièrement. Par exemple son site web, ses articles de blogs, ses newsletters et ses applications mobiles. Ce canal permet de raconter son histoire, de contrôler son message et de bâtir une relation directe avec son public et ses clients.
À quoi sert le modèle PESO ?
Le modèle PESO, loin d’être juste un cadre théorique, s’avère être un véritable outil stratégique dans la boîte à outils du marketeur moderne.
Son utilité réside dans sa capacité à offrir une vision globale et intégrée des efforts de communication et de marketing.
Alors, plongeons dans les essentiels :
1. Orchestration des différents canaux :
Le modèle PESO nous permet de coordonner les efforts des différentes catégories du marketing digital – paid, earned, shared, owned. En orchestrant ces canaux de manière cohérente, on assure une portée maximale et une expérience utilisateur sans accrocs.
2. Optimisation des ressources :
Dans un monde où les budgets ne sont pas illimités, savoir où et comment allouer les ressources est primordial.
Le modèle PESO, en segmentant clairement les types de médias, aide à prendre des décisions éclairées sur l’investissement – que ce soit en temps, en budget ou en créativité.
3. Renforcement de l’authenticité de la marque :
À l’ère du scepticisme , l’authenticité n’est pas juste un joli mot à la mode, mais une nécessité.
Le modèle PESO encourage une approche équilibrée, combinant la crédibilité des médias acquis avec la personnalisation des médias possédés, renforçant ainsi l’authenticité de la marque.
4. Adaptabilité et agilité :
Rester agile est la clé de la survie dans le monde digital. Le modèle PESO offre un cadre flexible qui peut être ajusté en fonction des tendances émergentes, des comportements des consommateurs et des innovations technologiques.
Avantages et inconvénients des canaux PESO : un aperçu stratégique
Naviguer dans le modèle PESO implique de comprendre les nuances de chaque canal médiatique. Le tableau suivant présente les avantages et les inconvénients de chaque canal. Il vous fournira une vue d’ensemble claire pour affiner votre stratégie.
Comment intégrer le modèle PESO dans votre stratégie marketing?
Le modèle PESO ne se limite pas à la connaissance théorique de ses éléments. Il nécessite une application méthodique et réfléchie.
Voici les étapes pour intégrer efficacement le modèle PESO dans votre stratégie :
Compréhension de votre audience
La première étape consiste à déterminer précisément qui vous souhaitez atteindre. Chaque média s’adresse à une audience spécifique et possède ses propres canaux de distribution. Par exemple, les plateformes professionnelles comme LinkedIn sont idéales pour les annonces payantes (paid) destinées à un public d’affaires. A l’inverse, Pinterest est plus adapté pour une audience qui a de l’intérêt pour le visuel et la créativité.
Définition des objectifs
Clarifiez ce que vous désirez accomplir : accroissement de la notoriété de la marque, génération de leads, engagement ou conversions. Chaque canal du modèle PESO possède ses propres avantages pour atteindre différents objectifs. Assurez-vous que vos objectifs sont SMART : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis.
Allocation de budget et ressources
Adaptez votre stratégie aux ressources disponibles. Avec un budget modéré, concentrez-vous sur le développement de médias possédés (earned) et partagés (shared). Si les ressources le permettent, investissez dans des médias payants ciblés et établissez des partenariats stratégiques pour maximiser votre portée.
Suivi et optimisation
Le paysage numérique change rapidement ; restez agile. Utilisez des outils d’analyse pour évaluer l’efficacité de vos actions. De plus, soyez prêt à ajuster votre stratégie en fonction des données recueillies. Cela pourrait signifier de changer votre ciblage, d’ajuster vos messages ou de redéfinir votre allocation budgétaire.
Education et formation continues
Assurez-vous que votre équipe est bien informée et formée sur les meilleures pratiques liées au modèle PESO. Des sessions de formation régulières peuvent enrichir les compétences de votre équipe et encourager l’innovation stratégique.
Contexte historique du modèle PESO
Historiquement, les sphères du marketing et des relations publiques fonctionnaient en silos, chacune avec ses méthodes et objectifs spécifiques.
- Les publicitaires privilégiaient les médias payants, créant des campagnes d’achat d’espace publicitaire pour diffuser des messages de marque.
- Les relations publiques se concentraient sur le mérite et l’intégrité de la couverture médiatique. L’attention et la reconnaissance étaient gagnées plutôt qu’achetées.
Avec l’évolution des plateformes numériques, une nouvelle ère a émergé. Le contenu propre à la marque a pris de l’importance en tant que moyen de communication direct avec les consommateurs.
Cette montée en puissance a commencé à gommer les frontières nettes entre la pub et relations publiques. Les marques pouvaient désormais créer et publier leur propre contenu sans intermédiaires, modifiant le paysage traditionnel des médias. Ce changement a nécessité une approche plus intégrée, mêlant créativité publicitaire et authenticité pour dialoguer avec son public.
Transformation des modèles de communication
L’avènement du marketing numérique et l’explosion des réseaux sociaux ont bouleversé les anciens modèles de distribution de contenu.
Les réseaux sociaux ont offert aux marques et aux consommateurs une place pour créer et publier du contenu, redéfinissant ainsi le rôle et l’influence des médias traditionnels.
Le contenu sponsorisé est devenu monnaie courante. Il brouille les lignes entre ce qui est payé et ce qui est mérité, tandis que les équipes éditoriales ont commencé à intégrer des stratégies de contenu de marque, poussant les éditeurs à explorer de nouveaux moyens de monétisation.
Ce changement a affaibli les murs autrefois infranchissables qui séparaient l’éditorial de la publicité, provoquant une refonte des relations entre les marques, les éditeurs et les audiences.
Les consommateurs, désormais moins préoccupés par la provenance du contenu et plus intéressés par sa pertinence et sa qualité, ont commencé à consommer l’information via des flux agrégés plutôt que des sources uniques.
Cette dynamique a remis en cause le modèle traditionnel Paid-Earned-Owned, encourageant les marques à adopter des stratégies de contenu plus nuancées et multidimensionnelles pour maintenir leur pertinence dans un environnement médiatique mouvant.
