C’est quoi le Middle of the Funnel (MOFU) ?
Le Middle of the Funnel (MOFU), ou « milieu du tunnel », constitue la deuxième phase du tunnel de conversion et de génération de leads en marketing. À ce stade, les prospects ont déjà été attirés par votre marque et ont manifesté un certain intérêt pour vos solutions.
À quoi ça sert le Middle of the Funnel ?
Le MOFU vise à nourrir l’intérêt des prospects et à les guider vers une considération plus sérieuse de vos offres. Cette étape consiste à fournir un contenu plus spécifique et ciblé pour répondre à leurs besoins précis et à les préparer à passer à l’étape suivante du tunnel de conversion.
Qualification des Leads
Le Middle of the Funnel (MOFU) est le moment idéal pour qualifier davantage les leads. En fournissant du contenu plus approfondi et ciblé, vous identifiez les prospects les plus engagés et motivés, prêts à explorer davantage vos solutions.
Création de Notoriété
Tout comme dans la phase TOFU, le MOFU permet également de renforcer la notoriété de votre marque en continuant à fournir du contenu de qualité et pertinent. À ce stade, vous pouvez affiner votre positionnement en tant qu’expert dans votre domaine, consolidant ainsi la confiance des prospects.
Passage au Bottom of the Funnel
Pour amener les prospects à la phase suivante du tunnel de conversion (BOFU), plusieurs stratégies sont efficaces. Il est essentiel de fournir un contenu qui approfondit les sujets abordés dans le TOFU. Plusieurs stratégies sont possibles:
- Offrir des ressources avancées et spécifiques qui abordent les défis plus en détail,
- Créer des études de cas mettant en avant des clients réussis,
- Proposer des démonstrations de produits ou des essais gratuits,
- Fournir des évaluations comparatives avec d’autres solutions sur le marché,
- Continuer à entretenir une présence active sur les réseaux sociaux et à interagir avec les prospects,
- Analyser le comportement des visiteurs pour adapter vos stratégies.
Assurez-vous que votre site Web reste interactif. Rendez-le mobile-friendly et bien optimisé pour les moteurs de recherche afin de maximiser votre impact pendant cette phase cruciale.
Canaux de Diffusion pour le Contenu MOFU
Tout comme dans la phase TOFU, le contenu Middle of the Funnel (MOFU) peut être diffusé via des canaux organiques et payants. Voici comment les utiliser judicieusement :
Trafic Organique
Poursuivez l’optimisation SEO pour le contenu Middle of the Funnel (MOFU) en utilisant des mots-clés pertinents. Mais aussi en offrant des informations approfondies. Ce contenu peut être publié sur votre site Web, votre blog ou des pages dédiées aux ressources MOFU.
Trafic Payant
Les annonces payantes sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux restent un moyen efficace de cibler des prospects spécifiques. Utilisez ces canaux pour diffuser des contenus MOFU auprès des audiences qui correspondent à vos Buyer Personas.
En combinant ces canaux de diffusion et en adaptant votre contenu aux besoins spécifiques des prospects Middle of the Funnel (MOFU), vous créez une transition fluide vers la phase suivante du tunnel de conversion. Ce qui prépare en soi le terrain pour la conversion finale.
