C’est quoi un lien sponsorisé ?
Un lien sponsorisé, également connu sous le nom de « lien commercial », est un type de publicité en ligne qui permet aux annonceurs d’acheter des positions de visibilité sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Les utilisateurs tapent généralement des mots-clés associés à ces positions lors de leurs recherches. Les liens sponsorisés se trouvent généralement dans les résultats de recherche en ligne à proximité des résultats organiques. Afin de les reconnaître, ils sont étiquetés comme « Annonces » ou « Publicités » pour indiquer qu’ils sont payants.
Néanmoins, les liens sponsorisés ne sont pas exclusifs à Google Ads. Ils sont également disponibles sur d’autres moteurs de recherche tels que Bing, les réseaux sociaux, Amazon, YouTube, etc. Les liens sponsorisés sont un élément clé de nombreuses stratégies de marketing en ligne. Ils permettent notamment aux entreprises de gagner en visibilité et de concurrencer sur le marché numérique.
Les avantages
Les liens sponsorisés offrent un ciblage précis, des métriques de suivi détaillées mais encore un contrôle budgétaire. Ceci permet aux annonceurs d’optimiser leur retour sur investissement (ROI) en fonction des performances réelles de leurs campagnes. En attirant un trafic qualifié et transformant les visiteurs en clients, ils peuvent éventuellement avoir un impact positif sur les ventes et les bénéfices des entreprises.
Ils offrent en effet plusieurs avantages par rapport au référencement naturel (SEO) :
- Contrôle de positionnement : Avec ces liens, vous avez un contrôle total sur le positionnement de vos annonces. Celui-ci est souvent en haut des pages de résultats de recherche (SERP).
- Résultats rapides : Contrairement au SEO, qui peut prendre des mois pour montrer des résultats, les liens sponsorisés génèrent une visibilité immédiate.
- Impact sur la fréquentation : Ils ont un impact immédiat sur la fréquentation de votre site web.
Les enchères de mots-clés
Le système de lien sponsorisé repose sur un modèle d’enchères de mots-clés. Par conséquent, plus un mot-clé est demandé par les annonceurs, plus son prix d’enchère augmente. Lorsque quelqu’un effectue une recherche avec ce mot-clé, les annonces sont mises en haut ou à côté des résultats de recherche organique.
Les étapes
La création et la gestion de liens sponsorisés impliquent plusieurs étapes et acteurs. L’équipe marketing peut effectuer cette tâche en interne. Elle peut être par ailleurs sous-traitée à des agences spécialisées dans la publicité en ligne. En effet, certains annonceurs choisissent de faire appel à des professionnels certifiés par les plateformes publicitaires pour optimiser leurs campagnes. L’efficacité de ces liens dépend de la compétence de ceux qui les gèrent. Mais aussi de la qualité des annonces, et de la pertinence des mots-clés et de l’audience cible. Voici donc comment cela fonctionne généralement :
1. Sélection des plateformes publicitaires : Tout d’abord, les annonceurs choisissent les plateformes publicitaires sur lesquelles ils veulent diffuser leurs annonces sponsorisées. La plus courante est Google Ads pour les annonces sur les moteurs de recherche. Sans oublier Facebook Ads pour les réseaux sociaux, et d’autres comme Bing Ads, LinkedIn Ads, Twitter Ads, etc.
2. Création de campagnes : Les annonceurs créent des campagnes en définissant des objectifs spécifiques. Ils choisissent des mots-clés pertinents (dans le cas de la publicité sur les moteurs de recherche). Ils décident également le budget quotidien ou total, et rédigent des annonces créatives.
3. Gestion des enchères : Les plateformes de publicité utilisent souvent un modèle d’enchères où les annonceurs indiquent combien ils sont prêts à payer pour chaque clic (CPC) ou mille impressions (CPM). Les enchères peuvent varier en fonction de la concurrence pour les mots-clés ou l’audience cible.
4. Diffusion des annonces : Une fois que les campagnes sont créées, les annonces avec liens sponsorisées sont ensuite diffusées sur les plateformes sélectionnées. Les annonces s’affichent lorsque les utilisateurs font des recherches pertinentes ou quand ils sont exposés à l’audience cible.
5. Optimisation : Les annonceurs surveillent régulièrement les performances de leurs annonces. Ils ajustent les budgets, les mots-clés, les enchères, et les annonces pour améliorer les résultats. Cela peut inclure des tests A/B pour voir quelles annonces fonctionnent le mieux.
6. Rapports et analyse : Les plateformes publicitaires fournissent des outils de suivi et d’analyse pour évaluer les performances des campagnes. Les annonceurs examinent les métriques telles que le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC) mais aussi le retour sur investissement (ROI), etc.
7. Gestion continue : Les campagnes de liens sponsorisés nécessitent une gestion continue pour maintenir leur efficacité. Les annonceurs ajustent constamment leur stratégie en fonction des résultats et des tendances du marché.
Optimisation des liens sponsorisés
Pour maximiser le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes de liens sponsorisés, voici quelques astuces :
- Classement des groupes d’annonces : Organisez vos annonces en groupes en fonction de l’intention de recherche des utilisateurs.
- Personnalisation des pages de destination : Assurez-vous que la page de destination de votre annonce est en adéquation avec la recherche de l’utilisateur.
- Utilisation de mots-clés : Incluez les mots-clés pertinents dans vos annonces pour augmenter ainsi leur visibilité.
- Structure de compte optimale : Organisez votre compte de publicité pour analyser efficacement la rentabilité des mots-clés.
- Test continuel : Continuez à tester et à optimiser vos campagnes de liens sponsorisés pour obtenir de meilleurs résultats.
