Vendre sur Amazon depuis la Belgique : frais, étapes et pièges (2026)

L’essentiel : une entreprise belge peut vendre sur Amazon depuis le 18 octobre 2022, date d’ouverture d’amazon.com.be, et le même compte vendeur ouvre aussi amazon.fr et les autres pays européens. Il faut un numéro de TVA, une pièce d’identité, une carte de crédit et un compte bancaire. Le forfait Professionnel coûte 39 € HT par mois, et Amazon prélève une commission sur chaque vente, le plus souvent entre 8 et 15 % selon la catégorie, plus les frais de logistique si Amazon expédie pour vous. Avant d’ouvrir un compte, calculez ce qu’il reste par produit une fois tous ces frais déduits : c’est lui qui dit si Amazon vous rapportera de l’argent ou seulement du chiffre.

Amazon a ouvert amazon.com.be le 18 octobre 2022, en français, en néerlandais et en anglais. Deux ans plus tard, plus de 1 400 PME belges y vendaient, et leurs ventes avaient progressé de 75 % en un an, selon les chiffres relayés par RetailDetail en octobre 2024. Le canal existe, il grandit, et il attire des acheteurs qui n’iraient jamais chercher votre boutique dans Google.

Mais Amazon n’est ni une bonne ni une mauvaise idée. C’est un calcul. La question est souvent posée à l’envers : « combien je vais vendre sur Amazon ? », alors que la seule question utile est « combien il me restera ? ». Entre l’abonnement, la commission, la logistique et la publicité, un produit peut se vendre très bien et ne rien rapporter.

Ma règle : on ne met sur Amazon que les produits qui gagnent de l’argent une fois tous les frais payés. Les autres restent sur votre site.

Voici les frais publiés par Amazon sur sa page de tarifs belge, relevés le 30 septembre 2026, tous hors TVA.

• L’abonnement. Le forfait Professionnel coûte 39 € par mois. Le forfait Individuel ne coûte rien par mois, mais 0,99 € par article vendu : il ne se justifie que pour quelques ventes par mois.
• La commission. Amazon prélève un pourcentage sur chaque vente, de 5 à 20 % selon la catégorie, le plus souvent entre 8 et 15 %, avec un minimum de 0,30 € par article dans la plupart des catégories.
• La logistique, si Amazon expédie pour vous. Avec « Expédié par Amazon » (FBA), vous payez des frais par article selon sa taille et son poids, et un stockage mensuel : 27,54 € par mètre cube de janvier à septembre, 52,20 € d’octobre à décembre.
• La publicité. Sur Amazon, la visibilité se paie vite : les annonces Sponsored Products placent vos produits dans les résultats de recherche, au coût par clic.

Un exemple simple : un produit vendu 40 € avec 15 % de commission laisse 6 € à Amazon avant tout frais d’expédition ou de publicité. Si votre marge sur ce produit est de 12 €, la moitié est déjà partie. Ajoutez la logistique et un peu de publicité, et le produit peut devenir déficitaire.

C’est pour ça que le calcul se fait produit par produit, pas sur l’ensemble du catalogue. Les produits chers, légers et à bonne marge s’en sortent bien. Les petits prix lourds ou encombrants, beaucoup moins.

1. Calculer la marge produit par produit. Prix de vente, commission de la catégorie, logistique, part de publicité : gardez la liste des produits qui restent rentables.
2. Vérifier les codes EAN et la marque. Amazon demande en principe un code EAN (GTIN) par produit et par variante. Si vous vendez votre propre marque, vérifiez qu’elle est déposée.
3. Ouvrir le compte vendeur. Dans Seller Central, avec une adresse e-mail professionnelle, une carte de crédit, une pièce d’identité, les informations de votre entreprise dont le numéro de TVA, et un compte bancaire pour recevoir les paiements (guide officiel).
4. Créer ou rattacher vos fiches. Si le produit existe déjà sur Amazon, vous vous rattachez à sa fiche ; sinon, vous la créez, à partir de votre catalogue.
5. Choisir la logistique. Expédier vous-même, ou confier le stock, l’envoi et les retours à Amazon (FBA), contre des frais.
6. Lancer une première campagne. Quelques produits, une campagne Sponsored Products, un budget limité, et un verdict après quelques semaines.
7. Suivre la marge, pas seulement les ventes. Relevez chaque mois ce qu’Amazon vous a versé, à côté des ventes de votre site.

1. Les fiches partagées. Sur Amazon, une fiche produit n’appartient à personne : plusieurs vendeurs peuvent vendre le même produit sur la même fiche, et un seul remporte la « Buy Box », le bouton d’achat. Si vous revendez des marques que d’autres vendent aussi, vous vous battez sur le prix.

2. Un catalogue incomplet. EAN manquants, images non conformes, caractéristiques absentes : des fiches refusées ou mal classées. Un catalogue propre sert partout, sur Amazon comme dans Google Merchant Center.

Newsletter · chaque mardi

Brief Digital Hebdo.

Chaque mardi matin, un conseil précis pour améliorer votre boutique en ligne et vos ventes. Cinq minutes de lecture.

Adresse e-mail

J’accepte de recevoir le Brief Digital Hebdo de M-Twice, un e-mail par semaine. Désinscription en un clic.

Votre adresse sert uniquement à l’envoi du Brief. Politique de confidentialité

3. Une marque non protégée. Le programme Brand Registry demande une marque déposée, ou une demande en cours, auprès de l’Office Benelux de la propriété intellectuelle ou de l’EUIPO. Il donne accès au contenu enrichi et aide à écarter ceux qui copient vos fiches.

4. La TVA des autres pays. Vendre en France depuis la Belgique relève du guichet unique de TVA (OSS) au-delà de 10 000 € de ventes à distance dans l’Union. Mais un stock FBA placé dans un entrepôt français vous oblige à vous immatriculer à la TVA en France. Voyez-le avec votre comptable avant d’envoyer le moindre carton.

5. Le client appartient à Amazon. Sur votre site, un client revient, reçoit vos e-mails, recommande. Sur Amazon, vous ne le connaissez presque pas. Amazon est un canal de vente en plus, jamais le remplaçant de votre boutique.

bol.com ne vend qu’aux Pays-Bas et en Belgique, et compte environ 6 500 vendeurs belges parmi quelque 43 000. Amazon, lui, s’affiche en trois langues en Belgique et ouvre, avec le même compte, la France et le reste de l’Europe. Pour un produit qui parle surtout aux Flamands et aux Néerlandais, bol.com se regarde en premier. Pour viser la France, c’est Amazon. Dans les deux cas, commencez par une seule place de marché, et n’ouvrez la seconde qu’une fois la première rentable.