C’est quoi un elevator pitch ?
L’Elevator Pitch, littéralement traduit en français par « discours de l’ascenseur », est une technique de communication dans le monde des affaires et du marketing. Il s’agit d’un discours court, concis et persuasif, conçu pour captiver l’attention d’une personne ou d’un public en un laps de temps très court, généralement entre 30 secondes et 2 minutes. L’idée derrière cet exercice est de pouvoir présenter efficacement un produit, un service, une idée ou même vous-même, de manière à susciter l’intérêt et à convaincre votre interlocuteur en un temps limité.
Comment fonctionne un elevator pitch ?
L’Elevator Pitch repose sur la notion que vous pourriez vous retrouver dans un ascenseur avec une personne influente, un investisseur potentiel ou un client clé, et que vous auriez seulement le temps du trajet en ascenseur pour leur présenter votre proposition de manière convaincante. Par conséquent, chaque mot compte.
Comment créer un elevator pitch efficace ?
L’élaboration d’un elevator pitch efficace est essentielle pour capter l’attention de votre interlocuteur en peu de temps. Voici les étapes clés pour créer un pitch percutant :
Comment créer un elevator pitch efficace ?
- Introduction personnelle
Avant de plonger dans votre pitch, présentez-vous brièvement en mentionnant votre nom et votre rôle au sein de l’entreprise. Par exemple, « Je suis [votre nom] et je travaille en tant que [votre poste] chez [nom de l’entreprise]. »
- Comprenez votre entreprise
Ayez une compréhension claire de la mission et des objectifs de votre entreprise pour son produit ou service. Vous pouvez dire quelque chose comme, « Notre entreprise, [nom de l’entreprise], se consacre à [mission de l’entreprise] en fournissant [produit ou service]. »
- Proposition de valeur de l’entreprise
Expliquez en une ou deux phrases la proposition de valeur de votre entreprise, ce qu’elle fait de manière exceptionnelle, ce qui la distingue de la concurrence, son USP, et comment elle apporte de la valeur à ses clients actuels. Par exemple, « Nous sommes reconnus pour [aspect distinctif de votre entreprise] qui permet à nos clients de [avantage pour les clients]. »
- Attirez l’attention avec un élément accrocheur
Pour captiver votre auditoire, incluez un élément accrocheur comme une anecdote intéressante sur un client, une statistique impressionnante ou une histoire sur les fondateurs de l’entreprise. Par exemple, « Une chose fascinante à propos de notre entreprise est que [anecdote intéressante ou statistique]. »
- Rendre le pitch naturel
Enfin, relisez votre pitch à haute voix pour vous assurer qu’il sonne naturel et fluide. Évitez d’être trop formel, car un ton conversationnel est plus engageant.
Éléments de communication pour un Elevator Pitch mémorable :
La création d’un elevator pitch mémorable va au-delà de la simple présentation des faits. Voici quelques éléments de communication essentiels pour rendre votre pitch percutant :
- Clarté et concision : Évitez les termes techniques compliqués et allez droit au but. Votre auditoire doit comprendre immédiatement de quoi il s’agit.
- Langage persuasif : Utilisez des mots forts et positifs pour captiver l’attention. Créez une impression durable en mettant en avant les avantages et les solutions que vous offrez.
- Surprise : Rendez votre pitch mémorable en incluant une anecdote pertinente ou un élément inattendu qui suscite l’intérêt de votre interlocuteur.
