Growth Hacker

C’est quoi un Growth Hacker ?

Le monde du digital est en constante évolution, et au cœur de cette révolution se trouve le Growth Hacker. Pour le comprendre, imaginez un expert qui, avec une habileté remarquable, trouve des méthodes ingénieuses pour propulser une entreprise ou un produit sur le marché numérique.

Un Growth Hacker n’est pas simplement un spécialiste du marketing. C’est un stratège qui combine des compétences en développement, marketing et analyse de données pour stimuler la croissance d’une entreprise ou d’un produit. Sa vision est orientée vers l’avenir, cherchant toujours la prochaine grande idée ou le prochain canal inexploité qui pourrait être la clé du succès.

Historique du Growth Hacking

Le Growth Hacking, ou « piratage de croissance », a vu le jour dans la Silicon Valley au début des années 2010. À l’origine, il était une réponse agile des startups qui cherchaient à croître rapidement avec des budgets serrés.

Sean Ellis, souvent crédité de l’invention du terme, cherchait un moyen de décrire les individus focalisés uniquement sur la croissance.

Depuis, le Growth Hacking est devenu un incontournable du marketing digital, adopté même par de grandes entreprises pour répondre à l’évolution rapide du paysage numérique.

Pourquoi le Growth Hacking est-il si populaire ?

Le monde numérique est saturé. Chaque jour, de nouvelles entreprises et de nouveaux produits font leur apparition, rendant la concurrence féroce. Dans ce contexte, avoir une stratégie de croissance efficace n’est pas seulement souhaitable, c’est essentiel.

Et c’est là que le Growth Hacker entre en jeu. Avec une approche centrée sur l’innovation et une capacité à expérimenter rapidement, le Growth Hacker cherche des solutions hors des sentiers battus pour atteindre et engager un public plus vaste.

Missions et compétences du growth hacker

La mission principale d’un Growth Hacker est de trouver le moyen le plus rapide et le plus efficace pour développer une entreprise. Pour cela, il peut :

• Analyser les données : Comprendre les tendances et le comportement des utilisateurs pour mieux orienter les stratégies.
• Expérimenter : Tester de nouvelles idées, canaux ou stratégies pour voir ce qui fonctionne le mieux.
• Optimiser : Une fois qu’une stratégie est prouvée efficace, le Growth Hacker cherchera à l’optimiser pour obtenir encore plus de résultats.
• Automatiser : Utiliser des outils et des logiciels pour rendre certains processus plus efficaces.

Les compétences d’un Growth Hacker varient, mais elles sont généralement une combinaison de compétences en marketing, en analyse de données et en développement. La curiosité, la créativité et la capacité à penser de manière critique sont également essentielles.

Growth Hacker vs Spécialiste marketing : quelles différences ?

Bien que le Growth Hacker et le spécialiste marketing poursuivent l’objectif d’accroître les affaires, ils le font de manière distincte. Alors comment les distinguer ? Voici quelques pistes de différenciation :

Objectif principal :

• Growth Hacker : L’objectif principal d’un Growth Hacker est la croissance rapide. Ils cherchent des solutions innovantes et souvent non conventionnelles pour augmenter le nombre d’utilisateurs, clients ou tout autre indicateur de croissance pertinent pour l’entreprise.
• Spécialiste Marketing : Le spécialiste marketing a un spectre d’objectifs plus large, qui peut inclure la notoriété de la marque, la fidélisation des clients, la promotion de produits ou services, etc.

Méthodologie :

• Growth Hacker : Adopte une approche axée sur les données, basée sur des tests et des itérations rapides. Ils ne craignent pas l’échec tant qu’ils peuvent apprendre et s’adapter rapidement.
• Spécialiste Marketing : Bien qu’ils utilisent également des données, ils peuvent adopter une approche plus traditionnelle et structurée du marketing, avec des campagnes planifiées à long terme.

Ressources :

• Growth Hacker : Opère souvent avec des ressources limitées, cherchant des « hacks » ou des solutions à faible coût avec un impact élevé.
• Spécialiste Marketing : Peut avoir accès à un budget marketing plus conséquent et utilise des techniques éprouvées, même si cela nécessite un investissement plus important.

Champ d’action :

• Growth Hacker : A tendance à être plus polyvalent, combinant des compétences en marketing, technologie et parfois même en développement de produits.
• Spécialiste Marketing : Est généralement spécialisé dans un domaine précis du marketing, que ce soit le marketing digital, le marketing de contenu, le marketing relationnel, etc.

Perspective :

• Growth Hacker : Est orienté vers des solutions à court terme qui peuvent être scalées rapidement.
• Spécialiste Marketing : Pense à plus long terme, construisant une marque et une relation avec les clients sur une période prolongée.

Le Processus Cyclique du Growth Hacker : Découverte du Growth Hacking Loop

Au cœur de la démarche du Growth Hacker se trouve le Growth Hacking Loop. Cette méthodologie cyclique guide leurs actions et se décompose généralement en plusieurs étapes clés :

1. Analyse : Avant toute action, il est essentiel de comprendre la situation actuelle. Cela passe par une analyse approfondie des données disponibles, qu’il s’agisse du comportement des utilisateurs, des taux de conversion ou d’autres métriques clés.
2. Idéation : Une fois l’analyse effectuée, le Growth Hacker génère une série d’idées destinées à stimuler la croissance. Ces idées peuvent concerner n’importe quel aspect de l’entreprise, du produit au marketing en passant par les ventes.
3. Priorisation : Toutes les idées ne se valent pas. À cette étape, il évalue et classe les idées en fonction de leur potentiel d’impact et de leur facilité de mise en œuvre.
4. Test : Les idées retenues sont ensuite testées à petite échelle. Cela permet de vérifier leur efficacité sans engager de ressources importantes.
5. Implémentation : Si le test est concluant, il déploie l’idée à plus grande échelle.
6. Optimisation : Enfin, une fois l’idée mise en place, le Growth Hacker cherche constamment à l’optimiser pour en maximiser l’impact.

Formation et parcours professionnel du growth hacker

Il n’y a pas de parcours unique pour devenir Growth Hacker. Cependant, beaucoup ont des antécédents en marketing, en développement de produit ou en programmation.

Enfin, de nombreuses formations en ligne et des certifications ont émergé pour répondre à la demande croissante. Les universités commencent également à intégrer ce sujet dans leurs programmes.